Enkele argumenten om door te zetten:
Koerstrends op de lange termijn: Je klant heeft een lange beleggingshorizon. Verliezen werden in het verleden bijna altijd weer goedgemaakt.
Regelmatige beleggers zitten in het juiste schuitje: Ze kunnen meer eenheden kopen als de koersen dalen en zo snel weer de verliezen goedmaken.
Brede spreiding: Een mix van diverse activaklassen kan helpen om afzonderlijke verliezen op te vangen.
Koerstrends op de lange termijn
Een blik op de langetermijnperformances van de wereldwijde aandelenmarkten leert ons dat markten altijd schommelen. Achteraf kunnen we vaststellen dat de langetermijntrend opwaarts gericht is. Als je klant een lange beleggingshorizon heeft, is er geen reden om ongerust te zijn over tijdelijke koersdalingen.
Regelmatige beleggers zitten in het juiste schuitje
Wie regelmatig hetzelfde bedrag belegt, koopt fondseenheden tegen uiteenlopende koersen. Als de koersen stijgen, koop je minder en als de koersen dalen, koop je meer eenheden. Bij normale schommelingen profiteert je klant zo van een gunstige gemiddelde aankoopkoers. Vanzelfsprekend is timing nog wel belangrijk bij de verkoop van de eenheden.
Spreiding
Als je klant in slechts één activaklasse belegt, kan hij pech of geluk hebben. Wat het ene jaar goed scoort, kan het volgende jaar slecht presteren. Een combinatie van diverse activaklassen levert niet alleen minder vaak verliezen, maar ook betere rendementskansen op.