¿Cómo abordo las preguntas del cliente?

Muchos clientes se muestran escépticos por lo que respecta a la inversión en fondos. ¿Exceso de riesgo? ¿Malas experiencias en el pasado? Este snack te ofrece algunos argumentos y ejemplos que puedes utilizar para disipar las dudas de tus clientes sobre la inversión en fondos.

Tu respuesta

Lo entiendo perfectamente, pero en el mundo de hoy, solo existen oportunidades si estás dispuesto a asumir cierto riesgo.

 


Se puede comparar con un puesto de trabajo que supone un avance en tu carrera. Cualquier cambio en la situación profesional supone siempre un riesgo ¿Se harán realidad las promesas de este puesto de trabajo? ¿Cómo serán mis nuevos colegas? Son preguntas que todo el mundo se hace.

 


Lo importante es que el riesgo que asumas se adapte a tu tolerancia al riesgo y que seas consciente del riesgo que estás asumiendo. No es fácil dar ese primer paso, pero para eso estamos aquí, a tu lado. 

 

Me gustaría enseñarte cómo conseguir que tus activos crezcan.

Tu respuesta

price

 

Tienes razón. Pero con la garantía, pasa una de estas cosas. Cuando se compra un smartphone, por ejemplo, mucha gente adquiere una garantía adicional. Y paga bastante por ella.

 

counting


En teoría, pasa lo mismo al invertir dinero ¿Qué pasaría si, por ejemplo, inviertieras 1.000 Euros en un bono español a 10 años garantizado? Acabarías con menos de lo que empezaste. Porque la garantía del título te costaría 10 Euros al año.

two documents

 


Esto significa que la excesiva seguridad hace que pierdas una potencial rentabilidad o incluso que recuperes menos dinero del que invertiste inicialmente. Por eso piensa cómo puedes lograr una rentabilidad adecuada sin asumir demasiado riesgo.  

growing trend

 

Afortunadamente, existen formas de conseguirlo. Me gustaría enseñarte nuestras soluciones, que ofrecen una atractiva rentabilidad a largo plazo con un riesgo razonable.

Invertir supone un riesgo. El valor de una inversion y la rentabilidad que proporcione puede oscilar al alza o a la baja y es posible que las inversiones no recuperen toda la cantidad invertida.

Tu respuesta

 

Cuando se trata de tus activos, no confiamos simplemente en la buena suerte. Todo lo contrario: Al invertir en un fondo tienes algo realmente con un valor concreto. Tu dinero se invertirá por ejemplo en empresas. Junto con otros inversores, serás propietario de una parte de esas compañías. Cuando el valor de la compañía aumenta, el valor de tus acciones en el fondo también aumenta, y viceversa.

 


Nuestros gestores de fondos se aseguran de que tu inversión en el fondo sea lo más sólida posible. Por ejemplo, analizando si vale la pena invertir en una compañía. Esta decisión se basa en varios criterios, como el tamaño de la compañía, sus fortalezas y debilidades, su gama de productos, su capacidad de innovación, su competencia, la impresión que les causó en su visita a las instalaciones y otros muchos aspectos.

 


¿Lo ves? Los fondos no tienen absolutamente nada que ver con el juego. Por el contrario, se basan en una estrategia bien pensada. La oportunidad de que ganes jugando a la ruleta: Inferior al 50% La oportunidad de obtener rentabilidades positivas de una inversión en renta variable a 10 años: 83,8% (Fuente)

Fuente: Bloomberg, cálculos internos de la compañía desde 1987 a 20.05.2015. Índice: Dow Jones Industrial. La pasada rentabilidad no es un indicador fiable de resultados futuros.

Tu respuesta

 

Desde luego, es muy lamentable, pero no debes extraer conclusiones sobre todos los fondos basándote en tu experiencia con uno. Los fondos de renta variable, por ejemplo, invierten activos exclusivamente en un tipo de inversión – acciones. Este foco puede llevar a fuertes oscilaciones del valor. A un inversor le puede suceder lo mismo que a un agricultor que planta solo un tipo de fruta. Algunos años la cosecha será buena, y otros será menos buena.

 


Por tanto, hay que considerar un fondo multiactivo que esté ampliamente diversificado. Los fondos multiactivos normalmente ofrecen una mayor protección frente a las oscilaciones en el valor. Nuestros fondos multiactivos modernos ofrecen, por decirlo así, todo tipo de fruta – el fondo invierte en renta variable y bonos de una amplia variedad de regiones y sectores. Esto te ayuda a reducir el riesgo y también a aprovechar oportunidades en varias clases de activos.

 


¿Te interesa? Entonces te voy a presentar, por ejemplo, a nuestros Allianz Strategy Funds.

No se puede garantizar el éxito de la estrategia. No pueden descartarse cambios en el valor y pérdidas.

Tu respuesta

 

Permíteme comparar esto con una buena comida. Igual que un buen chef emplea solo los mejores ingredientes, nuestros gestores de fondos eligen las acciones y los bonos de mejor calidad. Nuestros gestores de fondos combinan diferentes clases de activos de forma que se complementan entre sí..

 


Del mismo modo que un chef vigila constantemente el plato que está preparando, ajustando el fuego y añadiendo a veces un poquito de picante, los gestores del fondo vigilan constantemente los activos de tu fondo. Cuando los mercados cambian, ajustan el fondo en consecuencia.

 


Así tu puedes estar tranquilo mientras los gestores del fondo invierten tu dinero de la forma más rentable posible. Este servicio tiene un precio, tanto en un restaurante como en el mundo financiero. Allianz es tu socio profesional de confianza para invertir tu dinero..

Mantener la calma en lo alto de la montaña

Cuando los mercados caen, los clientes comienzan a dudar y sus expectativas se pueden ver frustradas ¿Cómo tratar con estos clientes en tiempos de mercados volátiles? Este snack puede ayudarte a hablar con los clientes.​

Leer más

¿Qué son las finanzas conductuales?

La teoría fundamental de las finanzas conductuales establece que los inversores están sujetos a "distorsiones" que afectan su razonamiento. Esto significa que adoptan modelos o sesgos de comportamiento que son imposibles (o difíciles) de explicar racionalmente.

Estos sesgos de comportamiento influyen en sus decisiones de inversión y pueden tener consecuencias en las fluctuaciones del mercado financiero. Si conoces estos comportamientos, puedes ayudar a tus clientes a superarlos.

Finanzas conductuales

La gente tiene aversión a las pérdidas. Quieren conservar lo que poseen. Esto a menudo conduce a efectos de represión al invertir dinero. Los valores que se comportan peor de lo esperado no se venden sino que se mantienen en la cuenta. "Las cosas saldrán bien", dicen y se muestran reacios a realizar pérdidas.

IR AL VÍDEO

Finanzas conductuales

Un "marco" estructura la percepción de los clientes e influye en la información que retienen. Sin embargo, para poder evaluar bien una inversión y su impacto, los clientes deben descuidar el contexto (?) tanto como sea posible. Si, por ejemplo, quieren comprar un automóvil y ya están inclinados hacia un modelo, ya no podrán evaluar objetivamente otros modelos.

IR AL VÍDEO

Finanzas conductuales

¿Prefieres escuchar tu instinto que a tu cerebro? Esto puede ser un obstáculo cuando se trata de inversiones de capital. Los inversores a menudo se encuentran en un conflicto emocional entre la aversión al riesgo y el deseo de obtener beneficios. Siete hábitos simples pueden ayudarte a acumular capital en paz y serenidad. Después de todo, el dinero debería funcionar para los inversores y no al revés.

Leer más

En este artículo intentaremos responder a las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los mensajes que debo transmitir al cliente? ¿Cómo gestionar el miedo de los clientes en este contexto de mercado? ¿Qué estrategias se pueden utilizar para reducir la ansiedad del cliente (sin pasar por alto la del asesor financiero)?

Leer más

Allianz Global Investors

Abandonará la página web de Allianz Global Investors y entrará en