Não obrigado!
Como lido com as objeções dos clientes?
A sua resposta
Compare isto a um novo cargo que vai assumir na sua carreira. Qualquer mudança no estatuto profissional representa sempre um risco. Será que as promessas do cargo se vão concretizar? Como serão os meus novos colegas? Estas são perguntas que todos fazem a si próprios.
O importante é que o risco que assumir se ajuste à sua tolerância ao risco e que esteja ciente do risco que está a assumir. Não é fácil dar esse primeiro passo, mas é por isso que estamos aqui, ao seu lado.
Gostaria de mostrar-lhe como pode fazer crescer os seus ativos.
A sua resposta
Compreendo. Mas as garantias nem sempre são o que esperamos. Quando se compra um smartphone, por exemplo, muitas pessoas contratam uma garantia adicional. E pagam bastante por ela.
Em teoria, acontece o mesmo quando se investe dinheiro. O que acontece se, por exemplo, investir 1.000 Euros garantidos em obrigações do Estado português a 10 anos? Acaba com menos do que aquilo com que começou, pois a garantia do título custar-lhe-ia 10 Euros por ano.
Isso significa que uma segurança excessiva faz com que perca uma potencial rentabilidade ou mesmo que receba de volta menos dinheiro do que o inicialmente investido. Por isso, pense em como pode obter uma rentabilidade adequada sem assumir demasiados riscos.
Felizmente, existem formas de consegui-lo. Gostaria de mostrar-lhe as nossas soluções, que oferecem rentabilidades atrativas a longo prazo com um risco razoável.
A sua resposta
Quando se trata dos seus ativos, não confiamos simplesmente na sorte. Pelo contrário Quando investe num fundo, possui algo com um valor realmente concreto. O seu dinheiro é investido em empresas, por exemplo. Juntamente com outros investidores, torna-se proprietário de uma parte dessas empresas. Quando o valor da empresa aumenta, o valor das suas ações incluídas no fundo também aumenta, e vice-versa.
Os nossos gestores de fundos asseguram que o investimento que fez no fundo é o mais sólido possível. Por exemplo, analisando se vale a pena investir numa determinada empresa. Esta decisão baseia-se em vários critérios, tais como a dimensão da empresa, os seus pontos fortes e fracos, a sua gama de produtos, a sua capacidade de inovação, os seus concorrentes, a impressão obtida durante uma visita às instalações e muitos outros aspetos.
Como vê, os fundos não têm absolutamente nada a ver com jogos de azar. Pelo contrário, são baseados numa estratégia bem pensada.
As suas hipóteses de ganhar ao jogar na roleta russa: inferiores a 50%
As hipóteses de obter rentabilidades positivas num investimento em ações a 10 anos: 83,8%
Fonte: Bloomberg, cálculos internos da empresa de 1897 a 20.05.2015. Índice: Dow Jones Industrial. O desempenho passado não é um indicador fiável de resultados futuros.
A sua resposta
Esse é um facto, naturalmente, lamentável, mas não deve tirar conclusões sobre todo o tipo de fundos baseando-se apenas na sua experiência com um deles. Os fundos de ações, por exemplo, investem num único tipo de investimento - ações. Esta estratégia pode levar a grandes oscilações no valor. Pode acontecer ao investidor o mesmo que a um agricultor que planta apenas um tipo de fruta. Em alguns anos a colheita será boa, e noutros será menos boa.
Deve, por isso, considerar um fundo multi-ativo que seja amplamente diversificado. Os fundos multi-ativos oferecem geralmente uma melhor proteção contra as oscilações no seu investimento.
Os nossos fundos multi-ativos oferecem, por assim dizer, todo o tipo de fruta – o fundo investe em ações e obrigações de uma grande variedade de regiões e sectores. Isto ajuda-o a reduzir o risco e também a tirar partido das oportunidades em várias classes de ativos.
Interessado? Então apresento-lhe com satisfação os nossos Allianz Strategy Funds, por exemplo.
A sua resposta
Permita-me comparar isto a uma boa refeição. Tal como um bom chef utiliza apenas os melhores ingredientes, os nossos gestores de fundos escolhem as ações e as obrigações de melhor qualidade, combinando diferentes classes de ativos para que se complementem entre si.
E, da mesma forma que um chef vigia constantemente o prato que está a preparar, os gestores de fundos mantêm os seus fundos sob vigilância constante. Quando os mercados mudam, os fundos são adptados a essa mudança.
Pode, assim, recostar-se e descontrair enquanto os gestores de fundos investem o seu dinheiro da forma mais rentável possível. A Allianz é o seu parceiro profissional de confiança no investimento do seu dinheiro.
“Quando se trata de investir estou sempre dividido entre a minha mente e os meus instintos. “
“Apenas invisto naquilo que conheço. Para mim é difícil pensar de forma diferente.”
“Não suporto ver o preço das ações descer a pique.”
“Sempre que tomo uma decisão de investimento, fico sempre depois na dúvida se esta foi a melhor decisão que podia ter tomado.”
O que é o comportamento financeiro?
A teoria fundamental do comportamento financeiro refere que os investidores estão sujeitos a “distorções” que afetam o seu raciocínio. Isto significa que adotam modelos ou comportamentos que são impossíveis (ou difíceis) de explicar racionalmente.
Estes comportamentos influenciam as suas decisões de investimento e podem ter consequências nas flutuações dos mercados financeiros. Se souber quais são esses comportamentos, poderá ajudar os seus clientes a ultrapassá-los.
